净水器十大品牌排名金利源：渠道分销是代理关键[凤凰网]-建材网

净水器十大品牌排名金利源：渠道分销是代理关键[凤凰网]

2016-08-03 11:07:23 建材网责任编辑：甜美方台灯浏览数：2616 手机访问：建材网

金利源净水器

门店数量：100以下家 基本投资：10万以内

净水器十大品牌排名金利源：渠道分销是代理关键[凤凰网]

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深圳市金利源净水设备有限公司是集研发、生产、销售一体的水处理高新技术企业。是中国的水处理设备制造商之一。公司采用超滤、反渗透、离子交换三大核心技术，全方位解决家庭及办公场所的饮水问题。技术创新是金利源一大优势。在三四线城市，渠道分销对于代理商来说尤为重要，而且相对简单。以净水器十大品牌金利源为例，方总作为金利源湖北某县核心代理商，在加盟金利源以后，两个月开发出20多个分销商，月销售额突破二十万。

目前国内净水行业三四级代理商的渠道深度分销主要有以下几个重点：

产品差异化是根本

随着净水器的普及，在乡镇市场也逐渐火热起来，各个品牌都将目光瞄向乡镇市场，差异化产品需要厂家支持，金利源无电增压纯水机，自吸式纯水机，微废水纯水机等都是自主研发产品，在同质化严重的净水市场可谓独树一帜。特别是在乡镇地区，自吸式纯水机完美的解决了水压不足的问题，而且配色也非常符合乡镇地区，大红的配色十分喜庆，无论是自用还是送礼都十分合适，有的家庭甚至将金利源自吸式纯水机RO50-8当作嫁妆。

渠道扁平化是要点

渠道扁平化，既有利于出货，又能方便管理，还能在促销中做到统一行动。渠道扁平化意味着代理商直面零售商，而不是再批发给其它二级经销商，这样才能保证分销商有充足的利润，分销商推销也有积极性。在开发分销以前，方总一个月自己卖出了90余台纯水机，几乎天天在外边搞活动做促销，第二个月通过批发渠道，自己销售了四十台，批发80多台，利润没怎么变，销售方式却轻松了很多，而且对于长远推广也十分有利。

利润分配要合理

从主营收入和营业额角度进行分析，直营网点收入同分销客户收入的相对数量比以不低于5：5为适中。再从营业利润的角度来看，直营网点的利润达成同分销客户的利润贡献的结构比例以6:4为佳。

对于三四线城市的净水器代理商而言，因为更接近当地市场，因而对市场环境与风土人情，在分销开发上具有天然优势。而且随着这些区域消费能力、消费意愿的提升，净水器普及速度也在加快，分销开发越来越重要。

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